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全媒体记者刘笑雪

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互联网营销师通过收集平台，对家具进行营销扩充，诱导更多流量，并尽可能滚动成销量。被称为“带货主播”的直播销售员恰是其中代表。此外，选品员、视频创推员与平台贬责员也属于这一行状范围。

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“它富含黄酮类物资，其中有个核心身分叫二氢杨梅素，对形体杠杠的……”

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5月20日晚，一场爱心义卖直播中，因“网红县长”身份“走红”的陈灿平博士将张家界莓茶插足茶碗，注入沸水，倒出茶汤，细细品味。一旁的助播先容着莓茶的功效。

其次，煤炭价格低迷使得尿素成本仍存下滑预期，对于连续法生产的工业品来说，较高的生产利润恐难以维持。据市场测算，截至目前，山东尿素行业煤化工理论核算企业成本在1795元/吨左右，利润率为29.53%。山西传统煤化工理论核算企业成本在1755元/吨左右，利润率在28.77%附近。但这一切都建立在煤炭价格预期回落的基础上。当前无烟煤主流到厂平均价格为1183 元/吨，气化烟煤主流到厂平均价格为954 元/吨。此外，进入7月，海外天然气价格居高不下，在成本端给予尿素价格一定的支撑。

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直播区域2米开外，谦益吉供应链贬责劳动公司副总司理吴小琴一刻没闲着。她和前来助力的网红敲定与主播互动的细节，又向过来不雅摩的厂家代表先容情况。

吴小琴是这场公益直播背后的“操盘手”。2007年，吴小琴大学毕业后到湖南一家茶行业龙头企业责任。她把大学主修的电商专科学以至用，第一个在淘宝卖起了安化黑茶。履历了近十年传统电商的锻真金不怕火，吴小琴指导团队向直播电商转型，并兼任安化黑茶（长沙）孵化中心运营总监。

“3000多粉丝在线了。”吴小琴盯着后台屏幕上不休向上的流量数据，轻薄举起“上架”的教导牌。

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“五四三二一，上聚拢！”陈灿平话音刚落，9.9元3小罐莓茶“体验装”的购买聚拢就在“小黄车”上架了。短短3秒钟，第一轮准备的2000份现货被一抢而空。

“下架”“换品”“拉流量”“加速节拍”……吴小琴在幕后，用教导牌把控着节拍。

“什么时候举什么牌子？”记者兴趣。

“这是有认确切。”吴小琴浮现“诀要”：直播间东说念主一多起来，要先上架“尝鲜装”“福利品”，诱导天下的认识；再过一段时候，留住来的基本是有购买意愿的粉丝，就要换上高品性家具。直播间东说念主数下滑了，需要拉流量；聊天弹幕变少了，则要教导加速节拍。

吴小琴告诉记者，我方在这场直播中作念的是场控的责任，“像一个机器‘核心’，让主播、助播、运营、流量投手、供应链责任主说念主员围绕指示各司其职，保证直播环环相扣地启动。”

“背后还有更宽绰的团队撑持。”吴小琴说，直播前需要选品员比对挑选好优质商品、短视频运营东说念主员提前制作发布预热视频、技能东说念主员搭建数字化场景，直播后也需要有东说念主和商家、物流公司对接，“一个完竣的直播团队，大略有十来个东说念主。”

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监控后台数据、与助播疏浚细节、指示流量投手引流……4个小时忙活后，直播狂妄了。

吴小琴看了一下数据：这场直播，上架22款莓茶家具，销售了5000多单，销售额50多万元。

“关于农家具来说，这场的数据还可以。”吴小琴解说，如今，电商大量面对流量下滑的窘境。农家具也不像服装、电子、好意思妆等品类，莫得那么强的品牌黏性，更依赖营销政策。

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“比如说，为不同平台浪掷群体‘画像’，定制稳当的‘卖点’。”吴小琴说，我方筹划不雅察发现，淘宝上买茶的用户以女性为主，更提防包装策动、好意思容养生功效；抖音平台买茶的用户更多是男性，更热心茶叶的产地、坐褥经过，营销时就要各有侧重。

教训优质的主播个东说念主IP，亦然吴小琴超过“上心”的事。她先容，目下公司有40多个主播，我方频繁会给他们上课培训，“告诉他们若何与不同的用户疏浚，如何酿成我方的显明作风。”

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“‘随地捡流量’的期间依然曩昔。目下，农家具垂直领域要出‘爆款’2020款最新丰田皇冠技术参数，要津在于更精确地把执流量，在这个基础上给用户提供愈加优质的家具和劳动。”谈及行业发展，吴小琴共享了我方的意识。